Todos os percentuais são sobre o preço de venda, porque é assim que eles saem do caixa.
Exemplo
Produto com custo de R$ 50, despesas de 15%, impostos de 6% e lucro desejado de 20%:
Soma: 15% + 6% + 20% = 41%
Markup: 1 ÷ (1 − 0,41) = 1,695
Preço: R$ 84,75
Desse preço saem R$ 12,71 de despesas, R$ 5,08 de impostos e R$ 16,95 de lucro (os 20% desejados).
Cuidados
Se a soma dos percentuais passar de 100%, não existe preço que feche a conta: reduza custos ou despesas.
Compare o preço com o mercado. Se ficar muito acima, o problema geralmente está no custo de compra ou nas despesas fixas.
Produtos diferentes podem ter markups diferentes: o importante é o resultado da loja como um todo.
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Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup e margem?
Markup é o número que multiplica o custo para chegar ao preço. Margem é quanto do preço vira lucro (ou cobre despesas). Um produto de custo R$ 50 vendido a R$ 100 tem markup 2 e margem bruta de 50%.
Por que somar 20% no custo não dá 20% de lucro?
Porque impostos, comissões e taxas são cobrados sobre o preço de venda, não sobre o custo. Custo R$ 100 + 20% = R$ 120; se os impostos e taxas forem 10% do preço (R$ 12), o lucro cai para R$ 8, menos de 7% do preço.
Quais despesas entram no markup?
As que são proporcionais à venda (taxa da maquininha, comissão, frete grátis, embalagem) e as fixas rateadas como % do faturamento (aluguel, energia, internet, salários). Some tudo como porcentagem do faturamento médio.